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服装生意两极分化很严重处于中间如何突围呢

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admin 发表于 2022-7-9 15:29:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
赚到钱的一些服装老板,为什么后来越干胆量 越来越年夜 ?





其中很重要的一个原因就是,你想一下,昨天赚一千今天效益增加10%,与另外一个老板昨天赚一万今天效益增加10%,你觉得哪一个老板胆量 会更年夜 一些?





也许有人会说,赚一万投入的资金也多,那万一要赔钱呢不是赔的更多?





可是你要知道做服装生意,不仅赚钱多的老板会赔钱,赚钱少的老板,难道说一直赚的少不会赔钱吗?





年夜 家都邑 赔钱,只不过  说赚钱少赔的少,因为你产量低,而赚钱多的肯定是产量年夜 ,赔的多也可以迅速的从下一次赚钱傍边 弥补过来。





服装生意这样干下去,就形成了两级分化,那些越有的越来越有,并且 他们在批发市场都把优质的卖家吸引了曩昔 ,而剩下赚钱少的商家,只有跟那些难缠的小客户打交道,自然赚钱越来越少了。





并且 还有另外一种因素,那就是赚钱多了,那些商家遇到的顾客,也是更爽快的一些消费者,这和去市场拿货的商家相类似。





因为消费者也是一样,有很多爱还价,还给你挑品质,她们既想要悦目 品质又好的衣服,又不舍得花钱,而那些年夜 商家店年夜 欺客,肯定不会把这些消费者放在眼里。





觉得你爱买不买,他们就是通过这种方法 赓续 筛选自己的目标客户,从而不仅优化了自己衣服的选项,同时又优化了好沟通还好赚钱的优质顾客,从而让他们做生意可以良性成长 。





而那些不容易从其身上赚到钱的消费者,也总是要买衣服的,去年夜 商家里面遭受排挤,还要看他们的脸色,所以她们压根就不会选择从这些商家处购买  ,那么自然就会从小商家那里获得 优越感,因为小商家没有其余 顾客可选了。





很多时候,小服装卖家会不知道这些吗,只要做了一两年生意,年夜 家其实都知道,只不过  说受制于手上的资金限制,即使有心也无力争取到那些优质的顾客。





并且 现在的服装生意两级分化已经很严重了,有消辛苦 的消费者,都去选择那些贵的品质好的,有设计力的品牌商那里购买  ,要么就是有小我 魅力的老板娘所选的衣服作风 ,很有品质和品味,这样还是会有众多的追随者前去购买  。





按二八定律来讲,这些消费者占20%左右,那么,在服装行业还有20%左右很难缠的一些消费者,不管你提供多好的衣服哪怕是廉价 的价格,她们还是会认为你赚她们很多钱,这些顾客你基本 无法与对方讲理,人之天性使然,这种钱是最难赚的。





除此之外就剩下60%左右的顾客,处于中间,这一块儿看似蛋糕很年夜 ,其实中档衣服做起来不仅对实力要求高,并且 还对能力要求高。





因为你卖的衣服价位高了,消费者认为不如加点钱买更好的,如果款式作风 和品质不可 ,她们就宁愿少花点钱去买廉价 的,先凑合着。





中档衣服不上不下  ,很是为难 ,真的想把这种类型的服装生意做好,只有一个选择,那就是用自己的运营能力,把自己所卖衣服作风 与众多同行区离开 来,或许才有一线生机。













这是我写的第2524篇原创文章,存眷 @妙裁女装,每天都邑 看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章,如果你看后觉得写得还行,记得给我点赞,或者分享给更多人看。





小我 介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版年夜 赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》跨越 万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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